联盟活动卖卡(寻找精准客户)的渠道和方法

时间:2020-03-06 热度:
很多人,联盟活动做了N次,可称得上"老司机"了,但业务水平,卖卡能力一直没有提升,常常一场活动只能卖20-30张卡,做10-20个预存。而真正能签单、预存转化的数量还要少。
是什么原因一直不能突破呢?我认为是思想僵化,方法单一,不肯吃苦,不愿动脑,不善总结,盲目蛮干等等原因造成的。今天,结合活动卖卡,我跟大家讲讲卖卡(寻找精准客户)的渠道和方法。
常用的方法主要是小区、电销、门店、朋友、微信、线上APP等。
但拓展开来又有很多种方法,而且是要交替配合使用,灵活处置。
1,老客户资源,通过自己对以前老客户的回访,可以筛选出很多有用的信息,帮你转介绍,或许他本人也有二套房装修需求。其中,有的老客户本身是通过联盟活动认识的,优质的服务,已使客户认可了你人,也认可了这样的活动方式,已成为了朋友,这种客户介绍来的客户,成功率是很高的。我很多卡、预存就是这样来的。
2,最近几个月积累的正在或者将要装修的准客户资源。这一部分资源有的业务手上很多,但有的人很少,这取决于平时的努力程度和付出多少,再加上是否善于记录和整理。
3,亲朋好友的介绍,每个人都有亲朋好友,家里父母或孩子,发动家人为你寻找装修客户的信息;亲戚朋友的介绍,亲戚的亲戚,朋友的朋友的介绍,同学战友的介绍等等,这一切,构成了庞大的介绍人群。这不过是多打一些电话,多走访一些朋友而已,就看我们想不想去做。这也是我卖卡预存的主渠道之一。
4,家装公司渠道。特别是家装公司的全包客户,也是卖卡的对象和有效渠道。即便是半包客户,也能为你介绍卖卡,因为有些品类不在家装公司的主材范围内,如:家电、厨电、凉衣机等。
5,建材同行朋友的介绍,有些建材店是不做活动的,而且品类单一,他们也有很多的装修客户资源。每个门店为我们提供20个客户资源是很容易的,如果我们每个人有5个建材同行朋友,那么就有100个装修客户资料,难道其中找不出10个能卖卡的客户来吗?
6,微信营销,平时加入几个装修业主群、同学群、朋友群等各种群,活动时在群里发发活动链接、活动信息、爆款产品、装修知识等,佐以发些微信红包,也能找到一些有用的装修客户信息。
7,门店的安装工、设计师以及送货司机也能卖卡。给客户安装、量房做设计、送货时,也是卖卡的好机会。凡是能直接接触客户的工种,都能在工作中卖卡,而且工作和卖卡两不误。
8,门店是出卡的主渠道之一,不在这里多说。
9,小区拓展也是出卡的渠道之一,但小区拓展很辛苦,出卡量不一定,常常要碰运气,能碰到业主才可能出卡。对业务能力强,经验丰富的业务人员,可能出卡相对容易一些。
即使当时不能出卡也让业主参与我们线上APP爆款、红包互动,后期跟踪。
10,电销,是我们做业务的基本功,贯穿于业务的整个过程,所有渠道来的信息都要通过打电话来邀约联系。目前,电销是我们最常用,最简单的营销方式,对人员少的门店是最有效的方法之一,但话术很重要。
每日梳理电话数据筛选有效数据保持跟踪是关键。
以上10条是我们获得客户信息的主要来源,但不限于此,有的人坐个开往建材市场的公交车能卖卡,吃一顿饭、喝杯茶、修个车、理个发、买包烟都能卖卡,甚至在厕所里碰到一个熟人也能卖卡。卖卡无处不在,就看你心中是否有卖卡意识,能不能抓住商机。只要心中想着卖卡,卡一定能卖出去!