掌握结婚情侣的消费心理

时间:2020-01-30 热度:

  结婚情侣的消费心理:一掷千金不足惜

  电视中的都市拜金女说:“我宁可在宝马车里哭,也不愿意坐在自行车上笑,跟我结婚可以,拿出你的房子、车子、票子。”这段让人哭笑不得的话,除了告诉我们在物质社会,爱情已经带了铜臭味外,同时也告诉我们一个十分现实的问题:结婚,真的是一件不简单的事,只有在雄厚的经济基础上,你爱情的上层建筑才能稳定。对于即将步人婚姻殿堂的人们来说,不管你是贫穷还是富裕,婚庆消费都是必须的,抱着“一辈子只有这一次”的心态,婚庆消费为市场带来了另一个春天。

  随着经济的发展,人们生活水平的提高,婚庆消费的浪潮一浪高过一浪,大有一掷千金不足惜之势。回想父辈的婚礼,几百块钱就能搞定,而今,几百块连一桌饭钱都不够。再有就是由于计划生育政策,许多结婚的情侣大都是独生子女,在婚庆消费中父母给予了他们很大的经济支持。经济基础有了,人们膨胀的欲望开始涌动。一辈子就一次的婚礼可是一件大事,花多少钱也值得。一对对情侣步入婚姻殿堂,不禁开始出现攀比心理。不能比别人都好,但也绝不能比别人差。因此,婚庆消费的费用便节节上涨。结婚嘛,首先得有房吧,房得需要装修,得买家具买电器,买结婚用品。一份某市的调查显示:在一年内,除了买房,全市因结婚产生的消费总额达200亿元左右。不得不惊叹,结婚给市场带来了巨大的购买力。

  结婚情侣有两大消费,一个是婚前物品的购置,另一个是婚庆仪式消费。在购置物品时,情侣们大多抱着一步到位,绝不含糊的心理。在选购商品时,看重商品的寓意,注重品牌,注意整体的统一。例如,结婚情侣购置新婚商品时喜欢买一对的,寓意成双成对;喜欢买颜色鲜艳的,一方面增加结婚喜庆气氛,另一方面,也表达对未来的憧憬。所以,面对结婚情侣的商家就要了解消费者的这种心理,开发符合其心理需求的产品。同时,销售人员要重点向消费者介绍产品的寓意,突出产品的卖点。尤其是诸如金银首饰之类的贵重物品,可以向消费者详细解释不同款式的寓意,令消费者自己对号入座。

  另外,婚庆仪式的举办现在已经成为了一种时尚潮流。由于结婚的绝大多数是青年人,结婚是人生中一件很重要的事情,每一对新人都希望自己的婚礼能够令人难以忘怀。所以这就要求婚庆的创新,这就导致婚庆公司竞争激烈,所以只有不断满足消费者求新的心理,才能够受到他们的青睐。

  婚庆项目有巨大的市场,只有了解消费者的心理,满足,才能够赢得千金。

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