营销方案和怎么销售化妆品

时间:2020-01-14 热度:

 
一、提供销售支持
如果是化妆品厂家为了达到更好的销售,可以对代理商提供支持,如展架、货架、海报、太阳伞及赠品的配合,让代理门店更好的做好一促销活动。
 
除此之后,还可能对代理商进行销售培训,特别是店员,让她们拥有更好的销售技能,更重要的是通过网络、电视等主流媒体进行宣传,这样可能提升品牌的知名度,当然也可以针对代理商所在地区进行广告投放。
 
二、人员推广
公司可以派遣员工对上市的新品进行推广,比如你们公司即将要上市一款新的化妆品,完全可以专门成立小组进行推广,并给员工以一定的资金调用,通过他们深入消费者,了解消费者的需求,产品的覆盖范围、消费人群的喜好,掌握第一手客户真实数据,让他初步制定化妆品推广计划。
 
三、提供化妆品精准货架
货架好不好看,精不精致,影响到化妆品的销售,化妆品厂家可以为代理商提供货架,体现公司形象的同时,更好的达到销售,货架可以体现公司实力,吸引消费者停留时间,增加销售的机会。
 
四、卖点提炼
客户会买你的化妆品,换句说,你可以把它销售出去,肯定是因为你的化妆品跟别家的不现,在做营销方案时,一定要提炼出自己产品的独特卖点,并且根据客户的喜爱,与自己产品的独立卖点相连续,这样才能更好的达到销售。
 
五、户外活动推广
新的化妆品上市,进入终端市场,特是商场,可以进行一次户外活动,最好能够让客户体验到的产品不同之处,也可以请些明星来助阵,唱唱歌等。在活动现场铺设广告宣传,达到造势的作用。
 
六、关系协调
进入任何卖场都要沟通与协调,卖场为了他们自己的利益考虑,毕竟卖场都有很多化妆品品牌都想进入,应该利用已有的资源去切入市场,但我们不要跟比价格,打价格战来销售产品,应该充分利用自己的产品的差异化来打动合作方。
 
关于营销方案和怎么化妆品就分享到这里,也可以利用公益活动来品牌传播力度,现在是网络时代,借助网络推广渠道来扩大化妆品的销售量,像百度、新媒体等,只要你的客户会出现的地方,都是你的网络推广渠道。

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