陌生拜访针对反对意见应对话术

时间:2019-11-17 热度:
1、陌拜的时候先一次性拜访十几家,大胆去尝试。敲门不要东张西望,自然走进去,瞄一眼公司,有没有单独一个区域,这应该就是有一定身份的或者离负责人很近的人。
2、当你不再胆怯的时候,你的目的是什么。一定是联系到负责人。我是刚从从隔壁公司拜访谈通过社交媒体更好做海外生意的,他们公司的张总说您这边外贸做的很不错,我觉得社交媒体你一定要重视起来。您是这边的外贸负责人对吧!(对企业的PMP从此人的言行举止判断客户,如果是外贸业务员,他的观望方向应该就是负责人)
3、觉得目的达到一个程度时候,你是不是想和客户更进一步分享关于笨鸟。这是一个趋势,你一定要重视起来。/一定要看一下,这是一个趋势,你也是做出口的,一定会有帮助的。
4、关于时间:第一在别人很忙的时候是不一定理你的。第二你自己本身的状态是否饱满。第三快下班或已经下班的时候,老板在的话一定是处于一个放松的状态,我们要自然一些让老板愿意和你谈。
5、有前台:脸皮厚,或者多坚持一会儿一定会有人人出来和你打招呼的,多种方法尝试。
有时候我们做的就是让外贸公司认识到笨鸟其实目的也达到了。见面三分熟,这样约出来的客户会比平常打电话约得好一些。
6、工厂陌拜:直接报老板名字,钟总今天在吧,我和他有约/今天还要登记吗?(人多他不一定记得你),这些会有一定的机率进去。就是坚持,门卫就可能会放你进去,多种方法尝试,套好关系,就是脸皮厚。门卫的地方有个通讯录想办法记录下来。