家具市场营销方法与技巧

时间:2020-01-13 热度:

 
一、产品定位
现在很多家具厂家或者家具店,几乎什么产品都卖,没有清晰的产品定位,像一个菜市场,为了你的企业在家具市场上长期发展,是需要明确产品定位的,比如你卖的家具是什么风格,是古典的还是现代的,这样客户接触你之后,他头脑中就很清晰你是做什么的?当他想买现代的家具时,客户就会想到你。
 
二、客户定位
你卖家具对象是谁?是低端还是中高端人群?他们的收入情况如何?如果你卖的家具是高端,那么年收入是在多少钱以上,会出现在什么高档场所等,在网络上会出现什么地方?这些你都要想清楚。
 
三、营销人员
在家具市场做得好,你首先要对你的营销人员在上岗前进行培训,培训他们的卖家具的销售技能,设置明确的奖励体制和惩罚体制,充分发挥营销人员的积极能动性。
 
四、环境布置
特别是你做高端家具市场,那么你们展厅或者店里的装修不要去省钱,保持灯光充足等,家具展品清洁,这些都是最基本的营销方法,同时现场可以配合些与你们卖的家具相匹配的音乐。
 
五、营销主题
如果你卖的家具是别具一格的,那么肯定找到与相对应的主题,根据这个主题开展一场营销活动,让客户深入了解你们的产品定位,提高品牌的知名度。
 
六、服务
客户下了订单买你们的家具,提供送货上门服务是必须的,当客户的产品质量出了问题,要第一时间处理,而不是找什么理由来推开责任,这点是很重要的。
 
关于家具市场与技巧就分享到这里,说到营销技巧,要引发客户兴趣,没有兴趣就不可能购买,其实建立信任,充分尊重客户的心理需求,同时了解客户的具体需求,找准时机你才能把你的家具产品卖出去。

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